主页 > 经典案例 >
深圳市大疆创新科技有限公司
  • 时间:2018-01-25
  • 点击率:

说起“无人机”,不论是在国内还是国际,能够让你马上想到的品牌一定是“大疆”。大疆开辟了民用无人机这一崭新市场,完成“从0到1”的颠覆性创新,是世界各地的科技爱好者心中无人机第一品牌。作为中国“智造”之光,2017年圣诞节期间大疆在YouTube上投放了一组“画风清奇”的送礼广告,洗脑了全球消费者。
 


大疆的这组广告是给哪些用户看的呢?又是如何出现在目标用户的面前呢?请听我们给你讲讲这其中的奥妙。

营销也要无所不至

 

   
 
   

 

大疆的产品线非常丰富,旗下的产品分为消费级产品和专业级产品等,目前主要覆盖业余爱好者、摄影发烧友,再到专业机构等人群。而大疆希望找到更多大众用户,这些用户对大疆并不熟悉,不是深度摄影科技迷。
 
大疆首先看准了“送礼人群”,也就是过节给自己家人朋友送礼的这群人,这群人喜欢有新意的礼品,而且对礼品种类和价格都比较open。圣诞节是个送礼高峰,因此在圣诞节向送礼人群推荐大疆,是个很好的契机。

挑战一:找到送礼人群

送礼人群是个巨大群体,怎么在圣诞节期间,从茫茫的互联网上找到这些送礼人群呢?这是大疆面对的第一个难题。
 

挑战二:让送礼人群转粉大疆

大部分的消费者,如果没有额外的信息恰到好处地刺激他们,他们在选购岁末礼物时只会想到传统的一些礼品选项,比如游戏机、咖啡机、健身器材等,大疆应该如何提醒他们,“嘿,其实大疆无人机也是很好的选择!”呢?因此找到这些人后,用更互动有趣的方式展现大疆,让消费者眼前一亮,激发他们对大疆的喜爱,这是第二个难题。

 

懂人心才是懂广告

 

 

   
 
   

 

所以要吸引到原来对大疆品牌认识度比较低的这部分人,一定要找对切入口,找到好平台。“送礼选大疆”是切入口,平台是Google的视频广告YouTube。大疆和Google共同策划的圣诞送礼营销,就这么拉开了帷幕。
“今年,让他惊喜,可别买游戏机了!” 巧妙地打动本来想着买游戏机的消费者。

“今年,让他惊喜,可别买游戏机了!” 巧妙地打动本来想着买游戏机的消费者。
 

关键词定位送礼人群

首先怎么找到送礼人群呢?我们知道网络上的搜索行为,是网民消费需求的最直接体现,他们在搜索什么,就代表他们对什么感兴趣。因此Google帮助大疆总结了送礼人群会搜索的关键词,包含从咖啡机、滑板、游戏机、耳机、键盘等品类,这些品类和大疆部分产品价格相当,所以送礼人群可能会转买大疆。通过这些关键词设定,就定位到了这群人。
大疆80个魔性广告的背后,竟然是它?
 
找到了这些送礼人群后,怎么把广告推送到他们面前,用什么形式更吸引人?这就需要YouTube广告出马了。2016年益普索的调查显示,YouTube是全球对消费者买什么最有影响力的视频网站。而且视频形式更加直观、内容呈现也更丰富。
大疆80个魔性广告的背后,竟然是它?

大疆针对旗下四款产品,做了4个长度为十几秒的视频广告,作为YouTube广告素材。主要使用YouTube TrueView广告,它和大部分强制的贴片视频广告不一样,观众在观看和点击上完全自主。简单来说观众先观看短短几秒,随后决定是否继续观看,如果点击你的广告或观看超过30秒,你才付费;如果选择了不想看,那广告观看30秒内并不收取广告费,对广告主来说,相当于不仅免费获得了曝光,并且通过YouTube筛选出真正对广告内容感兴趣的人。
 
为了让客户更容易被吸引,Google把客户搜索的关键词和看到的广告语做了匹配,共生成了80多个定制化版本,真正做到了千人千面。
 
比如,当有人在YouTube上搜索PS4游戏机时,Google就已经记录下这部分人的行为,那么在他看YouTube视频时,就会在视频开始前看到“不要给他送游!戏!机!了!用大疆赢得他的心,看看他会有多惊喜吧。” 她仿佛能看到丈夫拿到一个大疆Mavic无人机时手舞足蹈的样子。对应的,还有“不要送咖啡机”“不要送健身器”“不要送耳机”版本的视频,都会有针对性地投放到搜索过这些词的消费者面前。
大疆80个魔性广告的背后,竟然是它?
本轮广告提升了大家对大疆的品牌兴趣度,美国网友对大疆品牌兴趣度提升了11.9%,非美国国家的兴趣度提升达到了17.3%。大疆在YouTube的频道上每个视频下面都有粉丝热烈地讨论和反馈。
大疆80个魔性广告的背后,竟然是它?
大疆80个魔性广告的背后,竟然是它?
 
YouTube上还有大量粉丝自发上传的无人机拍下的画面,汇集了世界各个角落美不胜收的景色,这是以前普通人完全无法拍到和看到的。大疆的技术和产品拓宽了普通人体验世界的疆界,而Google的产品则帮助大疆拓展了全球的市场。

易赛诺2018年主打核心服务项目—深度服务1000家外贸企业,打造影响全球的50个品牌以企业自身的规模和规格为基础,通过一定的评估,易赛诺将邀请50家企业,为其量身打造一套全方位的外贸整合服务项目方案。该项目是横跨从推广到订单,从金融到物流,从品质到品牌的生态闭环服务,以最合理的方式,将企业品牌推至全球领域新的高度!
咨询热线:
陈蒙 15936204580


客服QQ: 点击这里
地址:郑州市西三环国家大学科技园东区12号楼17层 客服QQ:2355358948
Copyright © 2003-2017 郑州易赛诺信息技术有限公司 版权所有

15936204580

服务时间:7X24小时