中国制造网
  • 时间:2018-01-19
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“性价比最好的网络推广工具”————中国制造网 运营总监 黄良发

企业背景

中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界,面向全球提供中国产品的电子商务服务,旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。

营销困境

中国制造网采用过多种的营销方式:传统的杂志、报纸上的平面广告,户外广告牌、交通工具流动广告,电话及电子邮件推广,在世界各地全国各地参展,也加入了不同的在线广告推广模式。然而,很大的成本投入并不能带来明显的可衡量的效果的困惑。

解决方案

中国制造网本身是一个互联网公司,会比其他公司更加积极地参与一些线上的推广活动。因此,在2002年谷歌关键字广告刚进入中国的时候,中国制造网就加入了谷歌关键字广告推广。

对中国制造网来说,考虑利用谷歌关键字广告推广的目的在于,丰富营销手段,扩大客户来源,尤其是吸引来自世界各国的采购商。

“关键字广告给了我们一个新的选择,在投入不太多的情况下,也能得到一定比例的效果,性价比非常好。”黄总这样告诉我们。

现在,谷歌关键字广告已经成为中国制造网必不可缺的网络推广方式。中国制造网在谷歌关键字广告的投入占其整体在线营销投入的80%,而线上与线下的营销方式的投入比例基本上是1:1。

推广效果

谷歌关键字广告让中国制造网如虎添翼。

中国制造网的谷歌关键字广告推广,主要是面向世界各地的采购商,让他们有途径认识到中国制造的产品和供应商,从而建立起一座贸易的桥梁。使用谷歌关键字广告以后,国外买家的数量大大的增加,原来很难接触到的地区,谷歌的网络也可以覆盖到,带来了更多新的采购商。通过关键字广告过来的买家质量都普遍较高,大部分都能最终沉淀为中国制造网的长期用户。

使用了关键字广告之后,最直接的效果还数网站访问量的增长,达到30%。国际买家访问量的持续增长,意味着中国制造网的服务对象——国内的出口商增添了更多的商机和买家,从而也促进了中国制造网本身销售的持续上升及业务范围的不断扩大。

“谷歌关键字广告对公司的成长起到了如虎添翼的作用。”黄总如是说。

中国制造网运营总监黄良发,带领中国制造网最初加入谷歌关键字广告的推广,在多年的关键字广告应用中有很多的使用感受,他分享了以下一些他认为关键字广告非常有用的功能和优势:

  1. 谷歌本身在全世界广泛的用户覆盖度,可以保证广告本身的覆盖面;
  2. 精准地投放广告,可选择语言和地理的投放目标,加上关键字的设置,保证了投放的精准度;
  3. 广告商对自己的广告可以很好的控制,无论在花费预算、投放范围和广告内容上都可以进行自主控制管理;
  4. 详尽的统计报告,对于广告商衡量广告效果及运营广告都很有意义。


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