明白这三点,下一个海外线上营销大咖就是你
  • 时间:2018-02-05
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在互联网蓬勃发展的今天,越来越多的外贸从业者走上了线上推广之路。然而,如何才能让你的海外线上推广之路走得顺畅,走得长远呢?本期,小编倾囊而出,为广大海外线上营销人员总结三招注意事项,为你的海外推广保驾护航。

 

看得懂流量  弄得懂渠道

 

 

 

 
 
 

 

 

我们想要了解人们在购物时会去哪类网站搜索,通常会比较各类网站的流量进行分析。根据调查显示,海外消费者的线上购物习惯与我们国内大相径庭,他们习惯去搜索引擎、品牌官网、甚至视频网站上直接搜索商品相关信息,而不是访问网购类平台。以法国、美国和新加坡为例,下图展示的是这三国的消费者购物时,在不同类型网站搜索商品信息的比例。

 

看得懂流量  弄得懂渠道

看得懂流量  弄得懂渠道

看得懂流量  弄得懂渠道

看得懂流量  弄得懂渠道

 

由此不难看出,如果你想在搜索阶段就截获目标客户,Google搜索及YouTube视频广告都是不错的选择。他们可以让你的产品及时出现在搜索或浏览商品的用户面前,把目标用户直接导入到你的网店里加入购物车结账。

 

抓得住客群  瞄得准需求

 
 
 

 

 

高流量却不一定意味着能实现高转化率。如何将流量转化成网站上的购买率,是所有线上营销商家最关心也最费心的问题。如果你都已经按照计划投放广告,但依然没有达到理想转化率,那你得考虑一下,是不是因为没有准确定位你的目标客群。

 

事实上,线上营销真正要做的是准确找到目标客群,在他们面前展示推广你的产品。Google通过数据匹配的方式,经过基础定位匹配以及高阶段定位匹配,能够最大限度覆盖全部潜在买家。

 

比如,某个书包商家想要在开学季推广他的书包。最基础的定位匹配,是通过年龄、性别、是否有小孩这类用户基本信息,帮助你锁定目标客群,然后将你的广告展示给他们。

 

然而有时候,基础定位匹配并不一定准确,因为产品的最终使用者跟购买用户并不是同一拨群体。比如40%的婴幼儿产品购买者并没有孩子,而消费者却有可能是爷爷奶奶或是亲朋好友。这时就需要高阶段的定位匹配功能。

 

这个功能不再局限于基本信息,而是通过他们的搜索行为来判断购买意向,如主动搜索产品的人群代表了他们强烈的购买需求,而已经购买某类产品的人群往往可能还需要相关产品。例如订购结婚请帖制作的用户,可能还需要结婚礼服、喜糖、礼盒等等一系列婚礼必备商品。

 

留得住用户 卖得掉产品

 
 
 

 

 

通过正确的渠道和准确的人群匹配,推广的广告已经顺利展示在潜力客户眼前了,但是这不代表每个看了广告的人就会加入购物车完成结账。影响订单完成的因素还有很多,网站的设计风格及加载速度,注册方式、促销力度,客服的服务态度等等。从用户点开网店开始,每一环节都需特别注意,为用户提供最优质的购物体验,为此,Google的网站设计专家们特地总结了移动网站设计技巧,可以点击【产品展示篇】【促成转化篇】了解详情。

 

然而,有时候即使设计出了精美又好操作的网店,仍有74%的用户放弃了已经加入购物车的产品。别担心,这时你就需要Google的“再营销广告”的帮助,让他们重新注意你的产品,将他们再次吸引进你的网站。

 

当用户访问过你的网店后,你可以将他们加入“Google再营销名单”。之后无论他们搜索别的相关产品或是浏览视频、查看邮件,你都可以通过投放“再营销广告”把产品的促销优惠信息再次推送到他们眼前。

 

看得懂流量  弄得懂渠道

 

海外线上营销总结起来也并不复杂。首先自身准备好的产品,借力线上营销投放广告的时候需要了解当地市场的网站流量来源、善用工具匹配到最精确的目标客群并向他们展示广告,以及留心各个细节是否影响转化。

 

这样,一切就绪,做好准备在国际市场上大放异彩吧
 


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