到底该怎么做,才能让Google广告排名靠前!
  • 时间:2018-02-03
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谷歌非常重视广告的质量,如果企业主不经常优化谷歌广告,可能今天你的广告还排在第一位,明天第三位,再过几天就从首页上不见了。这有可能是竞争对手们提高了他们的广告质量或竞价,也可能你的每日预算提前被一些昂贵的关键字点完了。下面我们就谈谈如何把广告持续性地做好。

 

关键字优化

 
 
 

1、提炼搜索词报告 (Search Term Report):

 

Google AdWords中的搜索词报告是一个非常关键的工具。它详细记录了用户在谷歌上输入了哪些具体的搜索词,因为和你所设定的关键字相关,而触发了你的广告,使其出现在他们的搜索结果中。

 

优化的内容之一,就是不断把有用的搜索词添加到关键字清单中,同时屏蔽掉不相关的搜索词。这样一来不仅可以丰富关键字库存,持续发掘市场需求,也可以减少不对口的广告点击,避免了广告费的浪费。把广告精准地投放给有服务需求的顾客,才能将把预算都花在刀刃上。

 

下面我们以一个Campaign举例,广告主题为“澳洲创业”,来看看如何根据搜索词报告进行优化吧。 

 

 
 

 

改进前

到底该怎么做,才能让Google广告排名靠前!

 

 

改进后

到底该怎么做,才能让Google广告排名靠前!

 


对比红框可以看出,我们添加了相关的搜索词进来,把不相关的词屏蔽,这样的话就增加了投放广告的宽度和准度,同时降低了每个点击的成本,避免了一些无效的点击量,使广告效益增加。

 

 
 
 

2、调整关键字竞价 (Keyword Bid):

 

谷歌广告营销就像一场运动会,每个关键字都是你队伍里的运动员,我们需要确保每个关键字都发挥出最大的潜力,表现出众。我们需要密切关注每个关键字的状态。

 

常见的现象是由于市场的波动,关键字的竞拍价格 (Bid Price) 可能会低于上第一页的价格,这时应该及时地做出改进,让它们重新具有竞争力。

 

有时企业主的目标并是排在首页第一名,而是第二或第三都行。这种情况下可能需要适当降低关键字竞价,省一些预算留给更多点击量。

 

 
 

 

 

改进前

到底该怎么做,才能让Google广告排名靠前!

改进后

到底该怎么做,才能让Google广告排名靠前!
 
 
 
 

3、提高关键字质量分数 (Quality Score):

 

前面提到的提高关键字竞价,虽然可以增加竞争力,但毕竟会为企业主带来预算上的负担。关键字优化的重要步骤之一还有提高关键字的质量分数,使广告不用付出太高价,也能取得不错的排名。质量分数是一个谷歌推广里非常关键的概念和指标

 
 

 

改进前

 到底该怎么做,才能让Google广告排名靠前!

改进后

到底该怎么做,才能让Google广告排名靠前!

关键字优化可以帮助企业主发掘潜在的商机,了解当下用户需求和市场趋势,为企业日后开疆扩土提供数据化的参考支持。

 

广告小组优化

 

通过关键字优化,广告小组 (Ad Group) 中的关键字不断增加。当一个广告小组包含了上百个关键字后,你会发现有一些高频字眼会以各种形式出现在关键字中。这时我们可以考虑进行下一步的结构性优化 - 新增广告小组。

 

沿用上面的例子,假设在“澳洲创业”广告小组的关键字库中出现很多“奶茶店 创业”的字眼,那么就可以为“奶茶店”另起炉灶了。设立“奶茶店”的专属广告小组,并且把“奶茶店”字眼加入广告文本中。如果你正在搜索奶茶店创业,看到如此对口的广告难道不心动吗?

 

以下张图勾划了谷歌广告推广软件Google AdWords里一个账户的基本结构。从这里可以较为直观地看到关键字 (Keyword) 和广告小组 (Ad Group) 存在的结构层面。

到底该怎么做,才能让Google广告排名靠前!

新增广告小组是对关键字优化的升级,对关键字进行分门别类,有条不紊的管理,不仅让广告的相关度增加,同时也提高了广告质量分数,进一步节省成本哦!

 

竞争环境监测

 

这个功能对于在多个地区开展业务的公司非常实用。它可以查看广告在全球各地的表现状况,帮助企业家决胜于千里之外。

 

比如说,你的公司总部在悉尼,但想查看布里斯班用户搜索相关词汇时你的广告排名情况。要做到这一点,不需要你前往布里斯班或托人调查,而是使用一个非常有用的工具,叫做"Ad Preview & Diagnosis Tool"。打开搜索结果预览 (Preview of search results), 输入关键词,选择地点为“布里斯班”,就可以轻松查看了。

到底该怎么做,才能让Google广告排名靠前!

在Ad Preview中不仅可以查看自己广告的表现和排名,也能了解竞争对手的动向,及时调整和优化广告方案。

 

着陆页优

 

着陆页是专门为广告匹配和用户转化而存在的。最理想的状态是每一个广告小组都有一个对应的着陆页,高度锁定推广目标,最大化地激励用户在着陆页上实现转化。这个转化可以是提交表格,拨打电话,购买产品等等。

 

着陆页在设计和优化上应遵循三大原则:与搜索内容相关 (关键字要体现出来),信息透明,易于浏览。


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